Một kế hoạch quan trọng trong hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp kinh doanh linh kiện điện tử nhập khẩu đó là lập kế hoạch bán hàng, thông qua kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp mà nó phản ánh đúng chức năng nhiệm vụ của doanh nghiệp, nó phản ánh toàn bộ khối lượng công việc của một doanh nghiệp từ mua vào, dự trữ và bán ra. Có thực hiện tốt kế hoạch bán hàng mới đảm bảo lợi nhuận cho doanh nghiệp cũng như cung ứng các mặt hàng một cách đầy đủ và kịp thời cho khách hàng.
Một kế hoạch bán hàng ở doanh nghiệp kinh doanh linh kiện điện tử thường được lập qua các bước như sau:
Một là, Chuẩn bị lập kế hoạch: Thông thường ở các doanh nghiệp thì công tác lập kế hoạch bán hàng có thể thực hiện cho một quý hoặc một năm, đối với các doanh nghiệp kinh doanh linh kiện điên tử thì kế hoạch bán hàng còn được lập theo từng quý bởi mặt hàng này được tiêu thụ mạnh hay yếu còn tuỳ thuộc theo từng thời kỳ trong năm. Mỗi khi kết thúc quý hoặc năm báo cáo thì cần phải chuẩn bị cho công tác lập kế hoạch bán hàng cho quý, năm tiếp theo.Công tác chuẩn bị lập kế hoạch thường bao gồm các công việc: Phân tích các yếu tố thuộc môi trường kinh doanh, các yếu tố chủ quan thuộc về doanh nghiệp. Đặt địa vị của mình vào vị trí của các đối thủ cạnh tranh để dự định và cạnh tranh với các đối thủ này trong kỳ kế hoạch cũng như dự báo về thị trường các mặt hàng doanh nghiệp kinh doanh và các mặt hàng thay thế trên thị trường.
Hai là, trực tiếp lập kế hoạch
Sau khi chuẩn bị xong công tác lập kế hoạch thì doanh nghiệp xác định các chỉ tiêu, mục tiêu doanh số bán hàng trong kỳ kế hoạch. Doanh nghiệp phải tính toán xem để cân đối số lượng giá trị các loại linh kiện bán ra bao nhiêu là hợp lý.Phân công công việc đến từng nhân viên phòng ban, quyết định cách thức thực hiện kế hoạch bán hàng đã đề ra và các hoạt động yểm trợ hoạt động bán hàng.
Ba là, Đánh giá và quyết định kế hoạch chính thức
Kế hoạch bán hàng lập ra phải được kiểm tra kỹ lưỡng, phải được lãnh đạo công ty đồng ý. Nếu kế hoạch còn có thiếu sót sẽ được bổ sung để hoàn chỉnh và quyết định thành kế hoạch chính thức
