Xúc tiến bán sản phẩm xây dựng thương hiệu

Mục đích chính của hoạt động xúc tiến bán là sử dụng các công cụ xúc tiến bán để bán được thật nhiều hàng trong một khoảng thời gian nào đó. Các công cụ xúc tiến bán mà các công ty có thể sử dụng là: Hàng mẫu dùng thử: Có chức năng khuyến khích dùng thử. Một số hàng mẫu miễn phí hoặc bán với giá rất hạ. Hàng mẫu có thể được phân phối tại các cửa hàng hoặc gửi tới tận nhà qua bưu điện hay qua đội ngũ nhân viên tiếp thị. Thông thường khi phân phối hàng mẫu thường được kèm theo thông điệp quảng cáo hoặc một số câu hỏi về sản phẩm hay về công ty. Phiếu thưởng: Là giấy chứng nhận cho khách hàng được giảm một khoản tiền nhất định khi mua một sản phẩm nào đó của công ty. Phương thức này rất hiệu quả đối với việc khuyến khích tiêu dùng sản phẩm mới, thương hiệu mới,v.v… Gói hàng chung: là gói hàng công ty giới thiệu một số sản phẩm hàng hoá nhất định song bán với giá hạ. Chẳng hạn, một gói với 3 đơn vị hàng hoá song giá chỉ bằng 2 đơn vị v.v.. Gói hàng chung có giá trị trong việc tăng cường bán hàng trong thời kỳ ngắn hạn. Quà tặng: là hàng được cho không hoặc được tính với giá thấp. Quà tặng thường được phân phối với việc mua hàng, có thể gói cùng với gói hàng.

Khi hàng hoá của công ty được tiêu thụ nhiều hơn có nghĩa là khách hàng đã biết đến thương hiệu của công ty nhiều hơn. Xúc tiến bán nhằm củng cố lòng trung thành của những khách hàng hiện tại và thu hút thêm khách hàng mới. Đây cũng là một phương pháp mà các nhà marketing thường sử dụng để người tiêu dùng biết đến thương hiệu của công ty nhiều hơn và cũng để khắc sâu thêm thương hiệu công ty trong trí nhớ người tiêu dùng. Vì khi người ta mua lần đầu là người ta đã chấp nhận thương hiệu công ty, và khi người ta tiến hành mua lần thứ hai là người ta đã có lòng tin vào thương hiệu công ty.